开播45天GMV破千万,“杭州产业带女装”在快手迎来爆发增长(快手直播带货gmv)

更新时间:2022-06-22 18:31:07  浏览量:35

导语:《GMV》开播45天破千万,《杭城产业带女装》更快在Aauto迎来爆发式增长。

Aauto更快直播gmv带货

开播45天GMV破千万,“杭州产业带女装”在快手迎来爆发增长

“我们的优势是对服装经营的专业度,货品质量绝对是有保障的。”在入驻快手不到半年时间,积累85万铁粉的主播“地主”,一语道破今年以来杭州产业带商家在快手电商上快速启动、强势崛起的原因。“我们的优势是服装经营的专业性,商品质量绝对有保证。”在Aauto quickless呆了不到半年,积累了85万铁粉的主播“楼主”透露了今年杭州产业带商户在Aauto quickless电商迅速起步并强势崛起的原因。

近年来,“女性营销”成为一种新的消费出路,随着“她意识”的觉醒,一种新的女性消费群体的消费模式逐渐形成。“杭州产业带女装”的商家依托杭州传统服装产业带强大的生产设计能力,基于用户新的消费习惯,利用Aauto更快的电商优势,在短时间内实现销售爆发式增长。

事实上,杭州凭借几千年的历史文化积淀和独特的地理位置,在服装产业和产业发展方面具有先天优势。在率先做强“杭州女装产业带”的基础上,杭州计划在几年内建成具有全球影响力的杭州商品网上分销批发体系,而Aauto更快电商为“杭州女装产业带”转型为新市场打开了新的线上渠道。

在Aauto更快电商“发展产业带”战略的带动下,杭州产业带的众多女装商家在Aauto更快电商实现了快速发展。其中,来自杭州产业带的商家“房东只卖高端”(Aauto QuickerNo。:139968224)只做到了45%的播放量,天悦单场销量破千万,GMV单场破140万。同样,Aauto Quicker的新品牌“白质-高端女装”(Aauto QuickerNo。:502397395)和“N28-东泽”(Aauto QuickerNo。:N28-DZDZ)也通过扎实的方法论运作,借助0粉的推出,在短时间内实现了账户“破冰”,帮助GMV保持上升势头。那么,他们的商业秘密是什么?

明确“怎么播”:搭建主播集+控制直播节奏,为GMV爆发打基础

在消费意识日益高涨的新消费环境下,如何在短时间内建立品牌与消费者之间的“有效沟通”,成为品牌销售过程中的一大命题。对于短视频直播平台来说,建立品牌与消费者之间“有效沟通”的关键是搭建直播方。

针对品牌直播的关键问题“如何选择主播”,每个品牌都有自己的一套选择标准。简而言之,就是根据品牌调性选择合适的主播。楼主,从事供应链生产十余年,分享经验。“我们在供应链的时候,和主播合作。当时有两三百个主播,但是来了快一点的Aauto后,发现这种形式并不适合快一点的Aauto。Aauto Quicker的主播更注重人的创造。我们两个主播主要走‘现实’路线,更多考虑粉丝,培养粉丝粘性,增加粉丝信任度和品牌忠诚度。”

在选择主播时,“地主”也有自己的标准。“首先要了解产品,把产品信息介绍清楚,让消费者在人们购买之前了解产品;然后就是需要有经验,懂得和粉丝互动,营造更好的直播氛围。”

事实上,作为直接面对消费者的“品牌代表”,主播在品牌建设中起着关键作用。为此,N28女装和白质这两个新品牌在主播的打造上也下足了功夫。N28女装运营负责人表示:“为了营造亲和力,我们选择了东北小伙董泽作为主播,还为他打造了一个‘老板’,在账号名称上加上他的名字,营造老板与粉丝零距离沟通的直播氛围,进一步增强粉丝的信任,进一步带动GMV成长。”

(杭州女装品牌N28女装)

除了主播的打造,一场直播要想成功,还需要控制直播的节奏。楼主说,“我们每天从上午11点直播到下午4、5点,目的是高频出现在粉丝面前,提高大家的关注度。”另外,楼主家的每次直播,基本都会用男女主播来解说商品,让整个直播更有节奏感。

N28女装作为一个新品牌,自2021年11月入驻Aauto更快电商,利用早试播晚试播的方式,逐渐摸索出自己的直播节奏。同时,N28会根据粉丝活跃度随时调整直播,实现GMV的持续提升。

确定“卖什么”:坚持商品为王+服务至上,提升粉丝转化率

短视频时代,品牌不仅需要“语言的钉子”,更需要“视觉的锤子”,快速吸引用户。在Aauto Quicker女装滚道中,杭州产业带自带工厂的商家显然更能抓住粉丝的眼球。

“我们自己有8个工厂,70%的产品都是自己生产的。主要的大衣和毛衣都是我们自己生产的,保证每件产品的质量。”“楼主”介绍。

专注女装生产20年的白质女装运营负责人老郑直言不讳地说,粉丝喜欢什么我就做什么。“我们的商品是根据粉丝的需求和喜好生产的。直播前,我们通过预热收集数据,分析数据,最终确定商品。”

N28女装精确到“克重”。“我们做了很多年的品牌代工厂,我们都想在衣服的面料、针脚甚至重量上精益求精。此外,我们有自己的设计师,可以独立设计时尚的款式,工厂质检部门有40多名员工检查产品质量。”

不仅是质量,春夏服装商品价格也略低,导致客单价波动。杭州产业带的商家在组织商品上也花了不少心思。直播过程中,“楼主”采用福利金穿插的形式,调动粉丝购买热情,同时将部分生活用品作为小福利上架,通过组合搭配提高客单价。

董泽利用了账号里女粉丝多,对衣服有需求的优势。她在直播中教粉丝如何搭配,并推荐他们成套购买。

对于粉丝的维护,楼主甚至打出了“十天无理由退货”的超长售后时间,将“服务第一”的理念付诸实践。“粉丝的信任和粘性是需要长期积累的。产品款式、质量、售后服务等。都会影响粉丝对品牌的认知。所以,要想真正做出品牌口碑,一定要给粉丝带来真正的好东西。"

事实证明,战略性的产品安排和耐心细致的售后服务,可以在一定程度上带动粉丝的转化,在短时间内实现粉丝与品牌的双向“破冰”,进而借助高粉丝粘性实现GMV的爆发式增长。

掌握“如何投”:短视频预热+商业流创GMV新高

另外,公共领域流量的引导也是必不可少的。在这个过程中,短视频预热的作用不可小觑。

有着多年供应商工作和管理经验的“楼主”,深知流量对线上销售的重要性。所以每次直播前,他都会录制一段简短的预热视频,通过商品亮点盘点、福利提前观看等方式吸引粉丝关注。,从而为直播营造全面的声势。N28女装还会编辑直播的集锦继续直播。

除了短视频预热,商业流媒体还能助推粉丝沉淀,加速私域转化。为了帮助杭州产业带的商家快速成长,Aauto更快电商特别为其提供一定的流量支持和曝光奖励。同时,在Aauto快磁官方的指导下,杭州商家开始尝试使用Aauto快磁金牛进行商业投资。

“流量比什么都重要,能在短时间内实现快速增长,这对于新上线的账号来说非常重要。”“楼主”说。N28女装运营负责人也表示:“经过试投,我们的ROI可以达到8.5以上,效果非常好。”

除了流量支持,Aauto快消电商官方会全程跟进直播,时刻关注账号运营的效果,从运营策略、商品补货政策等多方面为Aauto快消新品牌提供支持。在日常运营中,Aauto Quicker还会基于数据分析为品牌提供专业建议,帮助品牌拓宽电商之路。

得益于商家和平台的多维度努力,目前,杭州产业带众多新品牌在Aauto更快迎来了GMV新高。在这个过程中,Aauto Quicker也充分发挥了其撬动私人和公共流量的平台优势,不断为更多杭州产业带商户提供品牌增长和业务增长空。

记者赵琪

【请于24小时内私信回复或发送3469887933#qq.com24投稿及区域合作。】

资讯详情访问地址:http://news.jiuzishop.com/detail/898.html