年入19亿,北美第一!杭州这家跨境电商小巨头要上市了(杭州第八届跨境电商)

更新时间:2022-06-22 18:31:28  浏览量:49

导语:年收入19亿,北美第一!这家杭州的跨境电商巨头要上市了。

杭州第八届跨境电子商务

环球网记者杨跃新

中国女装征服欧美市场早已不是新鲜事。去年以来,受疫情影响,欧美网络零售的快速发展为跨境电商提供了重要的市场机遇。

在这一大环境“红利”的助推下,国内最大的跨境电商之一杭州子午雨集团计划在香港上市,并于6月30日提交招股书。

子午雨成立于2011年。2014年转型跨境电商。2020年,它成为北美市场同类第三方电子商务平台中第一家在GMV的中国卖家。

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同样专注于北美女装市场的跨境电商品牌SHEIN,2019年GMV超200亿,最新估值超过3000亿元。与SHEIN类似,子午雨依靠女装行业的核心技能——“快反模式”,在强大的供应链支持下频频爆款,迅速占领欧美市场;但与SHEIN这种自建平台不同,子午雨是从亚马逊、WISH、全球速卖通等第三方跨境电商平台起家的。

自2018年起,子午雨也开始打造自有品牌的独立站,试图逐步摆脱对第三方平台的过度依赖。本次上市募资的目标之一还包括招募更多的技术人才,升级和维护智能平台和云服务。

子午雨创始人华炳儒曾说,“子午雨未来会成为Zara那样的品牌,占领美国市场吗?完全有可能。”

是什么让它成功了?

近20亿跨境电商“小巨头”

2008年,还在上高二的华冰如开始在淘宝上开店。毕业后,华冰如和王石坚在杭州成立了子午雨贸易有限公司。一年时间,他们经营的店铺在天猫女装商家中周交易额排名前十。

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随着国内女性电商的引流成本越来越高,竞争越来越激烈,华冰如开始将目光转向巴西、俄罗斯等海外蓝海市场。2014年,子午雨在亚马逊上注册了第一家网店,正式全面转型跨境电商业务。

第二年员工超过300人,平均每天推出5款新品,成为全球速卖通巴西女装品类销售冠军,占全球速卖通巴西女装品类总销售额的60%。

根据Jost Sullivan的报告,2016年以来,中国服装鞋类跨境电商保持高速增长,市场规模从2016年的1000亿元增长至2020年的5760亿元,年复合增长率为54.8%。

预计2021-2025年,服装和鞋类的CAGR为18.9%,高于消费电子、户外运动和家具产品。

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趁着海外市场的快速扩张,子午雨的业绩也水涨船高。2014年转型后,第一年销售额翻番,第二年达到1亿美元,第三年达到3亿美元。

2018年以来,子午雨营收持续增长,从13.18亿元增长到2020年的18.98亿元,年复合增长率20%;利润也从2018年的8000万元增长到2020年的1.14亿元。

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比快时尚巨头快一倍。

曾几何时,女装市场由欧美快时尚品牌主导。而以SHEIN、Ziwuyu为代表的中国女装,凭借比HM、ZARA等巨头更快、更时尚的优势,近年来在欧美国家迅速普及。

2020年,子午雨年销售额近20亿元,约为6年前转型期的20倍。在第三方电商平台上,子午雨GMV在所有中国跨境电商卖家中排名第三,北美市场排名第一。

美国也是最大的海外市场,其重要性仍在增加。2020年美国市场销售额达13.1亿元,占总营收的70%。第二和第三大市场是德国和英国。

中国女性时尚能有多快?

每年,子午雨都能设计推出一万多款新品,已经赶上了ZARA的最新速度。ZARA从打样到生产最快可以在14天内完成,而不用言语只需要7天。

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14天可以完成从设计到第一批产品上市的整个生产过程。

谁的价格更低,款式更多,就用脚投票,决定谁能在市场上取得成功。

华冰如当然深知这一点。他曾在一篇分享中说“消费者对品牌认知不一定有很强的品牌忠诚度,因为风格多变,就是要买自己想要的。我们的核心逻辑是,一定要搞清楚该打哪个点。”

高性价比+设计驱动=频繁爆款

华冰如选择的商业模式是“高性价比+设计驱动”。

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首先,性价比高很大程度上归功于子午雨背后强大的杭州女装产业链。到2020年,子午雨将拥有639家服装产品和134家鞋类产品的OEM供应商,其中31家为独家供应商。

早期转型跨境电商后不久,华冰如将公司从杭州滨江搬到了临平尚易镇。临沂尚易镇位于杭州北部,北邻海宁皮革城、湖州丝绸基地、桐乡毛衫基地,南临杭州著名的四季青、乔司服装加工区。聚集了Evely、JAC、七格格等知名品牌和更多中小服装企业,产量占杭城女装品牌的80%。

其次,在供应链前端设计上,临平南部的下沙大学城每年为女装产业链提供源源不断的设计人才。

据媒体报道,临平新城已与下沙大学城全面合作,打造大学生创新创业园,还与浙江理工大学建立战略合作,建立时尚产业人才培养基地。

位于拥有设计人才优势的临平,子午雨得以不断扩充设计团队。2018年,子午雨的设计团队有120名员工,到2020年,发展到227人,占子午雨员工总数的25%,支撑了“设计驱动”模式下的快速创新能力。

无形的品牌帝国

如果说SHEIN正在成为欧美无人不知的巨无霸品牌,子午雨更像是一个隐形的品牌帝国。

你很难在海外网站上找到“子午雨”的名字,因为实际上子午雨是以1000多家不同的店铺和151个差异化品牌出现的。

目前,在所有孵化培育的品牌中,年销售规模过千万元的有20个。其中,女式毛衣品牌Imily Bela去年售出超过32万件女式毛衣,GMV超过6000万元。截至今年6月15日,其产品月回购利率为8.6%;

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运动品牌Aurgelmir的首款滑雪服在今年2月被列入亚马逊销售榜前5;

女装品牌Dellytop的华夫格面料秋冬外套,去年销量在平台同类单品中排名前2。

相比自建独立站,在第三方平台开店可以节省技术开发、推广和维护的成本。华炳儒还建议,刚进入跨境电商的创业公司,先从第三方平台做起。

但子午雨每年要向亚马逊、wish等平台支付15-17%的服务费。考虑到未来发展过度依赖第三方平台的不确定性风险,子午雨于2018年开始自建网站。

2018-2020年,子午雨自营网站销售额分别为2210万元、1.09亿元、3.62亿元,年复合增长率300%,营收占比从1.7%大幅提升至19.1%。自营网站销售GMV年复合增长率680%,其中鞋类品牌JOLIMALL年GMV超过2.7亿元。

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子午雨在招股书中也表示,2020年营收和利润增长的主要原因是自营网站的品牌相比第三方平台店铺可以实现更高的毛利。

2020年初,SHEIN计划在不超过2年的时间内,在销售额上超越ZARA。或许,港股上市后,也能缩短实现“ZARA梦”的时间,不用多说。

中国跨境女装电商在全球市场崛起。在这种趋势下,留给老牌快时尚巨头的时间已经不多了。

编辑王诗琪

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